<신간도서>'공공조달'이 출간되었습니다

공공조달

2026-10-15 출간

시장 구조 혁신, 실제로 답하는 공공조달 전략서

도서 정보

제목: 공공조달

부제: 무한 매출 확대로 가는 기회의 문

저자: 박준규

출판사: OHK

출간일: 2026-10-15

분야: 경제경영

ISBN: 979-11-23075-14-3

정가: 39,000원

쪽수: 216쪽

1. 한 거래처 의존의 위험, 매출 구조 점검법 제시

책은 단순히 새로운 고객을 찾으라고 조언하는 것이 아니라, 거래처 집중도·HHI·생존 개월 수 지표를 근거로 기업의 매출 구조와 잠재적 위험까지 구체적으로 진단할 수 있는 체크리스트를 제시한다. 매출 분산의 필요성과 실제로 무엇부터 준비할지, 시뮬레이션 예시와 함께 실질적 해법을 안내한다.

2. 실전 조달 시장 진입 절차부터, 계약서 분석까지

공공조달 시장의 규모·구조, 나라장터 활용, 기관별 공고 분석, 예산-계약 과정의 실제 흐름, 입찰 유형별 준비 포인트, 인증-실적 관리, 사후관리까지 일련의 단계별 체크포인트를 현실적으로 안내한다. AI 등 최신 변화와 연계되어 새로운 평가 기준, 혁신 기술 도입, 환경·안전·공급망 등 다양한 이슈가 실무 중심으로 설명된다.

3. 국내외 판로 전환과 업종 맞춤 전략

공공 매출에 치우친 기업, 민간과 해외시장으로의 확장이 필요한 회사, 지역·품목·규격 특화 진입 전략 등 실제 기업상황을 토대로 한 가상 사례와 체크리스트까지 담아, 기업이 각자의 여건에 맞는 매출 분산과 신시장을 준비할 수 있도록 맞춤형 전략을 제시한다.

4. 표, 통계, 점검표를 활용한 실무형 자료

책 곳곳에 제시된 표, 단계별 점검 및 계산법, 부록의 진입·운영 점검표, 통계 인용 기준은 현장에서 바로 써먹을 수 있는 실무 중심의 자료다. 기업·정책 설계자 모두가 참고할 수 있도록 부록에는 정책 및 연구과제용 체크리스트도 수록됐다.

목차

프롤로그 내일 당장 가장 큰 거래처가 사라진다면 7

제1부 우리 회사에는 다른 고객이 필요하다 13

1장 매출이 늘어도 회사는 불안할 수 있다 14

2장 거래처 수보다 중요한 것은 매출의 구조다 22

제2부 정부, 우리가 알지 못했던 거래처 31

3장 정부는 무엇을, 누구에게서 사는가 32

4장 예산은 언제 기업의 매출이 되는가 40

5장 공고는 공개되어 있는데, 기회는 왜 보이지 않을까 48

제3부 공공 계약으로 매출 도약의 인프라를 구축하라 57

6장 좋은 기술도 어쨌든 구매자가 필요하다 58

7장 개발이 끝난 다음, 누가 사줄 것인지 판단하라 68

8장 작은 기업에게만 열리는 기회를 어떻게 알아볼 것인가 78

9장 계약이 끝난 뒤에도 실적이 중요한 이유 88

제4부 공공시장 진입 전 준비해야 할 것들 99

10장 첫 계약까지, 우리 회사는 얼마를 감당할 수 있을까 100

11장 수주한 금액이 곧 이익은 아니다 110

12장 들어가지 않는 편이 나은 기업도 있다 122

제5부 공공시장을 넘어 더 넓은 시장을 개척하라 133

13장 나라마다 작은 기업을 키우는 방식은 다르다 134

14장 국내의 실적을 해외의 기회로 바꾸려면 142

15장 AI가 바꾸는 공고와 제안서의 문법 150

16장 가격 너머의 기준이 새로운 시장을 만든다 158

에필로그 우리 회사가 선택할 다음 시장은 어디인가 167

부록 A 진입 준비부터 분기 점검까지 171

부록 B 숫자를 재인용하기 전에 확인할 것 175

부록 C 용어와 계산의 뜻 179

부록 D 제도 연표와 핵심 통계 일람 185

부록 E 우리 회사의 진입·운영 점검표 190

부록 F 연구과제와 정책을 설계하는 독자를 위한 질문 195

인용 출처 203

참고문헌 213

저자 소개

박준규 박사는 사회안전학 박사로, 현재 행정사법인 민행24 대표행정사, 엠에이치정책연구소 연구소장, 삼성세무법인 상임고문, 한국도시정책연구원 이사로 활동하고 있다. 과거 국가직 공무원 5급(대우) 경력이 있으며, TIPA, IITP, KIRIA, KSA, KEIT, KOITA, KAIA, NIPA 등에서 평가 및 심의위원을 맡았고, 한국콘텐츠진흥원, 한국로봇산업진흥원, 한국환경공단, 한국에너지공단, 한국관광공사 등 다양한 공공기관에서 공공조달 강의 및 자문 경력이 있다.