대필작가가 털어놓는 '잘 팔리는 책' 만들기

당신도 30일 만에 베스트셀러 작가가 될 수 있다!" - 라고 쓰고 싶지만,

그건 현실과 동떨어진 얘기일 겁니다.

저는 지난 15년간 자기계발서와 경제경영서만 전문으로 대필해온 '보이지 않는 손'입니다. 아담 스미스 말고요, 진짜 보이지 않는 손. 서점에서 여러분이 집어든 그 반짝이는 자기계발서, 혹시 제가 썼을지도 모릅니다.

지금까지 약 200여 권의 책을 대필했고, 그 중 30여 권이 베스트셀러에 올랐습니다. 성공률로 치면 15% 정도네요. 야구로 치면 3할 타자급이니 나쁘지 않죠? 오늘은 그동안 쌓아온 노하우를 공유해보겠습니다.

1. 독자는 해답을 원한다, 진실이 아니라

첫 번째 깨달음부터 말씀드리죠. 독자들은 복잡한 현실의 해답을 원하지, 복잡한 현실 자체를 원하지 않습니다.

"인생이 복잡하고 어려우니까 함께 고민해보자"라는 책보다는 "이 7가지만 따라하면 성공한다"가 훨씬 잘 팔립니다. 철학적 깊이를 담아 쓴 한 책은 는 초판 3,000부도 안팔리지만, 『부자 되는 OO가지 법칙』은 꽤 팔리거든요.

독자들의 뇌는 간단명료함을 좋아합니다. 특히 지하철에서 읽을 때는 더욱 그렇죠. 복잡한 경제 이론을 설명하더라도 "햄버거 경제학"처럼 일상적인 소재로 포장해야 합니다.

핵심 공식: 복잡한 내용 + 단순한 포장 = 베스트셀러

2. 제목이 절반, 목차가 나머지 절반

서점에서 책을 고르는 시간은 평균 3초입니다. 3초! 라면 끓이는 시간보다 짧아요. 그 3초 안에 독자의 마음을 사로잡으려면 제목이 모든 걸 말해줘야 합니다.

제가 터득한 잘 팔리는 제목의 공식은 이렇습니다:

"[구체적 숫자] + [행동 키워드] + [욕망의 대상] + [시간 제한]"

예시:

• ❌ "투자의 기초"

• ⭕ "직장인도 30분만 투자하면 월 300만원 버는 부동산 투자법"

숫자는 홀수가 좋습니다. 7가지, 5가지, 3가지... 왜 홀수냐고요? 글쎄요, 저도 모르겠지만 잘 팔리더라고요. 아마 뇌과학적 근거가 있을 겁니다. (이것도 나중에 책으로 써볼까 봅니다.)

목차는 미니 카피라이팅입니다.

각 장 제목만 봐도 "아, 이거 읽으면 내 문제가 해결되겠구나" 싶어야 해요.

좋은 목차 예시:

• 1장: 왜 당신은 아직도 가난한가?

• 2장: 부자들이 절대 말하지 않는 첫 번째 비밀

• 3장: 월급의 30%로 시작하는 투자 로드맵

3. 스토리텔링: 데이터를 감정으로 포장하기

경제경영서라고 해서 차트와 숫자만 나열하면 안 됩니다.

 독자들은 감정으로 구매 결정을 내리고, 이성으로 정당화합니다.

제가 자주 쓰는 스토리텔링 패턴은 다음과 같습니다

"27살 김 대리의 하루"로 시작해서 구체적인 상황을 그려냅니다. 독자가 "어? 이거 완전 내 얘기네"라고 생각하는 순간, 이미 책의 절반은 읽은 거예요.

데이터도 스토리로 포장합니다:

• ❌ "국내 가계부채가 GDP의 104.3%입니다"

• ⭕ "김 대리 가족의 빚이 김 대리 연봉의 3배라고 상상해보세요. 지금 대한민국이 그런 상황입니다"

4. 실행 가능한 액션 플랜: 월요일부터 할 수 있는 것

자기계발서의 치명적 약점은 "그래서 뭘 하라는 거야?"라는 독자의 질문에 명확히 답하지 못한다는 것입니다.

저는 모든 챕터 끝에 반드시 "오늘부터 실천하기" 섹션을 넣습니다:

• 구체적인 행동 (추상적 조언 금지)

• 시간 명시 (매일 10분, 주 3회 등)

• 체크리스트 제공

• 예상되는 장애물과 해결책

예를 들어 "인맥을 늘려라"가 아니라 "매주 화요일 오후 7시, 업계 모임에 참석해서 새로운 사람 한 명과 명함을 교환하고, 그 주 금요일까지 커피 약속을 잡아라"처럼 써야 합니다.

5. 성공 사례와 실패 사례의 절묘한 밸런스

독자들은 성공 사례만 봐서는 "저 사람이니까 되는 거지"라고 생각하고, 실패 사례만 봐서는 "역시 안 되는구나"라고 포기합니다.

황금비율은 성공 사례 70%, 실패 사례 30%입니다. 실패 사례를 넣을 때는 반드시 "왜 실패했는지"와 "어떻게 극복할 수 있는지"를 함께 제시해야 해요.

제가 애용하는 패턴:

1. 성공한 A씨 사례 (동기부여)

2. 실패한 B씨 사례 (함정 경고)

3. 재도전한 C씨 사례 (희망 메시지)

6. 전문가답게 보이는 장치들

독자들은 저자를 전문가로 인정해야 조언을 받아들입니다. 대필작가인 저조차도 이런 장치들을 씁니다:

• 통계와 연구 결과: "하버드 비즈니스 스쿨 연구에 따르면..." (하버드는 만능 키워드)

• 해외 사례: "실리콘밸리에서는 이미 3년 전부터..."

• 전문 용어의 적절한 사용: 너무 어려우면 안 되고, 너무 쉬우면 가벼워 보임

• 인용구: 워런 버핏, 빌 게이츠 등 성공한 인물들의 말 (검증은... 알아서)

7. 독자와의 거리감 조절

너무 가까우면 가벼워 보이고, 너무 멀면 딱딱해 보입니다.

제가 찾은 최적의 톤앤매너는 "친근한 선배"입니다. 존댓말을 쓰되 딱딱하지 않게, 조언을 하되 강요하지 않게, 전문가처럼 보이되 거만하지 않게.

팁:

• 한 문장당 25자 이내 (지하철에서 읽기 편한 길이)

• 단락당 3-4문장

• 페이지당 대화체 1-2개 삽입

• "여러분", "당신" 적절히 섞어 사용

8. 마케팅을 염두에 둔 집필

책은 쓰는 순간부터 마케팅이 시작됩니다. 출간 후 마케팅을 생각하면 늦어요.

집필 단계에서 고려할 것들:

• SNS용 명언: 각 챕터마다 인스타그램에 올릴 만한 한 줄 명언 삽입

• 유튜브 소재: 5분 영상으로 만들 수 있는 에피소드나 팁

• 강연 콘텐츠: 한 시간 강연으로 풀어낼 수 있는 핵심 메시지

대필작가의 마지막 조언

15년간 이 일을 하면서 글을 써보니 깨달은 것이 있습니다.

좋은 책과 잘 팔리는 책은 다르다는 것입니다.

여러분의 목표는 무엇인가요? 좋은 책을 만드는 건가요,

아니면 잘 팔리는 책을 쓰는 건가요?

처음부터 올바른 방향을 정해야 목적지에

닿았을 때 원하는 결과를 만날 수 있습니다.